Sobre
Liderando o Futuro do Setor Agro
Com décadas de experiência no setor agro, Raul Santos combina métodos inovadores e liderança estratégica para ajudar você a transformar objetivos em conquistas reais.
Explore a trajetória profissional de Raul Santos.
Nesta seção, você encontrará os pilares que definem a carreira de Raul Santos, com foco em sua experiência e impacto no setor agro, guiando suas contribuições e decisões estratégicas.
2024
Regional Head South America
Como Diretor, atuei com foco no modelo de negócios B2B, especialmente nos segmentos de milho e soja. Conduzi a execução de planos estratégicos de longo prazo, voltados para o crescimento de mercado e expansão internacional dos produtos de proteção agrícola.
Minha atuação envolveu a análise e coleta de inteligência de mercado para apoiar decisões estratégicas e otimizar o posicionamento do portfólio. Também fui responsável por estabelecer e fortalecer relações estratégicas com stakeholders, parceiros do setor e órgãos governamentais, promovendo colaborações sólidas e ampliando a presença da marca nos principais mercados agrícolas.
Essa experiência consolidou minha expertise em estratégias comerciais para proteção de cultivos, contribuindo diretamente para a penetração e crescimento sustentável em mercados-chave da América do Sul.
2018
Regional Sales Manager North/ Northeast
Na posição de Gerente Regional de Vendas da Bayer Crop Science, liderei operações comerciais nas regiões Norte e Nordeste do Brasil, com foco em gestão de equipes de alta performance, análise de mercado e planejamento de portfólio.
Desenvolvi e implementei estratégias de crescimento, atuando diretamente no treinamento de times de vendas, na gestão de distribuidores e na criação de iniciativas de marketing estratégico para ampliar a participação de mercado. Minha expertise incluiu o uso de modelos de acesso ao mercado, otimizando a eficiência operacional e mitigando riscos diante da concorrência.
Realizei análises de mercado aprofundadas, mapeando oportunidades e apoiando decisões estratégicas para maximizar o desempenho comercial e fortalecer o posicionamento da empresa nas culturas-alvo.
No segmento de sementes (Seeds Industry), atuei com foco nas culturas de milho doce, milho verde, melão e tomate, conduzindo análises de demanda e auxiliando na definição do portfólio ideal para cada região agrícola.
Essa experiência consolidou minha atuação como líder em vendas agro, combinando visão estratégica, execução comercial e profundo conhecimento de mercado.
2013
Technical Sales Representative
Durante minha atuação como Representante Técnico de Vendas da marca Seminis (Monsanto), fui responsável por liderar uma série de frentes estratégicas voltadas para o crescimento regional e fortalecimento da marca no campo.
Minhas atividades incluíram a análise de mercado, gestão de distribuidores e avaliação de riscos, com foco em mitigar a concorrência e identificar oportunidades comerciais. Conduzi o treinamento técnico e comercial das equipes de vendas, garantindo alinhamento com as estratégias de crescimento da companhia.
Implementei ações de marketing e posicionamento da marca Seminis, promovendo maior visibilidade, geração de demanda e fidelização dos produtores. Atuei diretamente na definição de estratégias comerciais adaptadas às particularidades de cada região, com foco em culturas como milho, tomate, melão e outras hortaliças.
Essa experiência fortaleceu minha habilidade em liderar operações comerciais complexas, com foco em resultado, relacionamento com canais e construção de marcas sólidas no agronegócio.
2010
Sales Supervisor
Como Supervisor de Vendas na Fertilizantes Heringer, atuei estrategicamente na região do Vale do São Francisco e norte/nordeste da Bahia, com foco no crescimento do mercado de fertilizantes em uma das áreas mais produtivas do Brasil.
Fui responsável por liderar toda a operação comercial regional, incluindo geração de demanda, previsão de consumo, planejamento logístico, formação de rede de distribuição e posicionamento de produtos diferenciados conforme as necessidades do campo.
Também atuei ativamente na formação de preços, fechamento de negócios e resolução de conflitos, garantindo uma operação fluida e orientada para o relacionamento de longo prazo com clientes e canais.
Além disso, contribuí diretamente para o fortalecimento da marca Heringer, promovendo sua presença no mercado regional por meio de ações comerciais, técnicas e institucionais.
Essa experiência foi essencial para consolidar minha base como líder de negócios no agronegócio, unindo visão estratégica, execução operacional e profundo conhecimento das dinâmicas regionais do setor de fertilizantes.